Хочешь, чтобы тебя запомнили

Хочешь, чтобы тебя запомнили? Повторяй одно и то же по несколько раз.

Супер-простая мысль, которая при этом редко применяется. Начинающие продажники часто ждут, что одной презентации будет достаточно для принятия решения о покупке. Ведь он озвучил там уникальное предложение и даже прошёлся по возражениям клиента! Что не так? Почему о нём забыли и не помнят даже имя или компанию, не говоря о предмете сделки?

Мы постоянно отвлекаемся, даже не подозревая об этом. Понимание НАСКОЛЬКО это часто происходит лишь при занятиях медитацией — даже 5 минут бывает сложно просидеть, не улетев куда-то мыслями.

Так почему же в разговоре или обучении мы рассчитываем, что однократно повторённая мысль закрепится у человека? Гораздо эффективнее будет повторить её по несколько раз. Желательно, используя понятный собеседнику вокабуляр, подстраиваясь под его язык — так она лучше закрепится.

Меня этому хорошо научили на питерской муниципальной компании 2019 года на тренинге политтехнолога Шклярова. При поквартирном обходе у тебя есть 3-5 минут, за которые ты представишься, после чего человек должен узнать о выборах, где ты и твоя фамилия участвуют, узнать о программе, снова узнать твоё имя и как это связано с программой, узнать когда выборы и за кого голосовать - снова за твою фамилию. Тогда есть шанс, что хоть 1 раз ты и твоя фамилия отложится в голове и о ней вспомнят на участке.

Кто лучше всего умеет это использовать? Американская бизнес-литература и… церковь. Про книжки всё понятно — большую их часть достаточно прочитать до 1/3, потому что дальше тебе лишь будут подсовывать разные примеры и ту же мысль. А что делает церковь? Столетиями устраивает регулярные проповеди с повторением одной единственной книги. Чтобы паства запомнила.

Сколько раз я повторил в посте 1 мысль ? 😉